web stats

PROFESSIONAL SELLING SKILLS

Training Description :

“Selling is not all about closing, but creating commitment from our potential customer to our product or service”. Pelatihan ini di desain untuk membuat sebuah warna berbeda dalam melakukan penjualan dimana dapat membedakan tenaga penjual anda lebih profesional dibandingkan kompetitor lainnya. Pelatihan ini lebih menitik beratkan bagaimana penjual tidak hanya dalam memahami kebutuhan calon pembeli namun mengerti apa yang menjadi dasar keputusan calon pembeli dalam menetukan suatu produk atau jasa yang tepat. Didalam pelatihan ini peserta akan dibekali juga pengetahuan bagai mana teknik penutupan yang baik, serta bagaimana menyikapi dari keberatan-keberatan dari calon pembeli. Disamping itu didalam pelatihan ini, peserta juga akan dibekali sifat dasar kepemimpinan untuk lebih proaktif didalam keseharian-nya, dimana ini akan menjadi sebuah penggerak automatisasi agar mereka berkontribusi lebih baik dari sebelumnya.

Sasaran Peserta :

Sales Person, Sales Supervisor dan Sales Manager

 

Materi Outline Training :

  1. Menciptakan pola pikir penjual yang handal
  • Memahami konsep pola pikir dan prilaku
  • Meningkatkan kompetensi penjualan
  • Ice berg for salesperson
  • Menciptakan nilai professional
  1. Memperkuat dasar penjualan
  • Professional Selling Skill
  • Handling Objection
  1. Strategi Akuisisi Pangsa Pasar
  • Memahami siapa pangsa pasar anda
  • Strategi Perencanaan Penjualan
  1. Memahami motif pembelian
  • 7 Buying motives : Mengapa konsumen membeli dari anda

 

Objectif :

  1. Tenaga penjual memiliki pola pikir yang tepat didalam menjalankan tugasnya sehingga memiliki motivasi tinggi untuk pencapaian yg memuaskan
  2. Tenaga penjual dapat melakukan penjualan dengan sangat professional berdasarkan need analysis
  3. Tenaga penjual mengerti dan memahami bagaimana meningkatkan penjualan dan kinerja yang dihasilkan-nya

Trainer : Andesia T. Wiratama SE. BBA (Hons), MBA (Int)

Working Experience : ANTRI Consulting – Chief Learning Officer, Tetra Pak – Competency Development Program, Panin Dai-Ichi Life – Training Develeopment Manager, Mercedes-Benz Indonesia – Sales & Qualification Trainer Specialist.

Specialist Trainer In : Sales, Service, Leadership, Managerial and Strategic Performance.

Experienced Handle Account : Trakindo Utama, Mercedes Benz Indonesia, Petronas, Royal Dutch Shell plc (Shell), Mega Life, Bank BTPN, Bank BCA, AXA, Columbia Asia, BNI, Minimal, Panin Dai-Ichi Life, Bank Chinatrust, Procter & Gamble Co. (P&G).

Including : Seminat Kit, Flash Disk, Materi Hand-out, 2X Coffe break, makan siang dan sertifikat

 

 

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

X
WhatsApp chat WhatsApp us